唯有做好终端，方能赢得市场

      这是最好的年代，也是最坏的年代。一位已开办了10多年门厂的老板向笔者说：“我的工厂有200多家专卖店，但是今年经营状况却十分糟糕，只有50多个店有订单，20多家能盈利，其余的店面都在生死线上挣扎。”可能这家老板说的有些过激，但是笔者走访发现，市场上50%的门业经销商难盈利。那么，盈利的经销商又是谁呢？事实上，有品牌知名度、活动有特色。售后服务好的门业经销商都还能盈利。

       门窗行业作为房地产相关配套行业，房地产的不景气，门窗行业的市场大环境也好不到哪里去。门窗企业能走多远，终端渠道扮演的角色越来越重要。最近，有与各大型房地产企业配套的门企老板说到：现在的生成虽然相比去年没有下降多少，但新接订单在逐渐减少。这说明，在未来很长一段时期内，市场情况不会比现在好。 在渠道建设方面，木门要比防盗门好些。以办事处或大批发为主的防盗门行业，精耕渠道市场，成为大家的不二之选。房地产的黄金期已过，各大门企都把终端销售提升到从未有过的高度，精耕市场，决胜终端，成为首选

      决战终端，厂家各出奇招

      对于终端渠道建设，各大门企可谓是八仙过海，各显神通。一家生产铝木门窗为主的企业，其长期为保利地产、绿城地产等国内知名房地产企业配套。今年，该公司董事长说，我要拿出3000万开拓终端零售市场。符合条件的经销商加盟后，公司先送187万元样品，来扶持经销商。

       浙江一家以木门，衣柜，护墙板等为主的整体家居企业，在2011年介入整体家居行业，并定位高端市场。近两年，由于市场不景气，该公司老板采用一种工厂营销模式值得同行借鉴。其做法如下：工厂开发一套系统，借助多媒体和互联网，加盟商只需一个工作室来接单，无需开大店，测量，安装，售后，工程款等都由厂家搞掂。这样做的好处，对于经销商来说，省钱，省事，对于厂家来说，直接面对消费者，产品安装更有保障。

     厂商共同发力，方能赢得终端

     笔者在走访市场时，听到经销商说最多的就是：“现在生意不好做，突然不会卖门了。”对于门厂的培训渴望也十分强烈。如何让消费者在众多门窗店中，能选择自己店里的门，成为许多经销商梦寐以求的答案，现今，门企经营的重心就是在产品优良，品牌过硬的前提下，重心发力终端，做好自己的销售渠道。渠道就好比树根，厂家只有拥有好的树根系统，才能茁壮成长。