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唯有做好终端,方能赢得市场

发布时间:2016/04/29 点击:6265次

      唯有做好终端,方能赢得市场

      这是最好的年代,也是最坏的年代。一位已开办了10多年门厂的老板向笔者说:“我的工厂有200多家专卖店,但是今年经营状况却十分糟糕,只有50多个店有订单,20多家能盈利,其余的店面都在生死线上挣扎。”可能这家老板说的有些过激,但是笔者走访发现,市场上50%的门业经销商难盈利。那么,盈利的经销商又是谁呢?事实上,有品牌知名度、活动有特色。售后服务好的门业经销商都还能盈利。

       门窗行业作为房地产相关配套行业,房地产的不景气,门窗行业的市场大环境也好不到哪里去。门窗企业能走多远,终端渠道扮演的角色越来越重要。最近,有与各大型房地产企业配套的门企老板说到:现在的生成虽然相比去年没有下降多少,但新接订单在逐渐减少。这说明,在未来很长一段时期内,市场情况不会比现在好。 在渠道建设方面,木门要比防盗门好些。以办事处或大批发为主的防盗门行业,精耕渠道市场,成为大家的不二之选。房地产的黄金期已过,各大门企都把终端销售提升到从未有过的高度,精耕市场,决胜终端,成为首选

      决战终端,厂家各出奇招

      对于终端渠道建设,各大门企可谓是八仙过海,各显神通。一家生产铝木门窗为主的企业,其长期为保利地产、绿城地产等国内知名房地产企业配套。今年,该公司董事长说,我要拿出3000万开拓终端零售市场。符合条件的经销商加盟后,公司先送187万元样品,来扶持经销商。

       浙江一家以木门,衣柜,护墙板等为主的整体家居企业,在2011年介入整体家居行业,并定位高端市场。近两年,由于市场不景气,该公司老板采用一种工厂营销模式值得同行借鉴。其做法如下:工厂开发一套系统,借助多媒体和互联网,加盟商只需一个工作室来接单,无需开大店,测量,安装,售后,工程款等都由厂家搞掂。这样做的好处,对于经销商来说,省钱,省事,对于厂家来说,直接面对消费者,产品安装更有保障。

     厂商共同发力,方能赢得终端

     笔者在走访市场时,听到经销商说最多的就是:“现在生意不好做,突然不会卖门了。”对于门厂的培训渴望也十分强烈。如何让消费者在众多门窗店中,能选择自己店里的门,成为许多经销商梦寐以求的答案,现今,门企经营的重心就是在产品优良,品牌过硬的前提下,重心发力终端,做好自己的销售渠道。渠道就好比树根,厂家只有拥有好的树根系统,才能茁壮成长。